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Propiedades 11/25/2019 00:04:10
Propiedades
El tiempo; valor inmobiliario
Inmobiliaria Mazzei, inmobiliaria financiera
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Inversiones inmobiliarias, real estate
 

Las operatoria inmobiliarias se acomodan a los nuevos hábitos de los clientes, sucursales diversificadas, oficinas accesibles y pequeñas, atención personalizada e instalación de excelentes recursos tecnológicos en Internet, no sólo para ahorrar las visitas, sino para compartir inquietudes con otros usuarios y tener, incluso, una forma de comparación; sin dudas el sector inmobiliario es uno de los grandes beneficiados en un aspecto intangible: el tiempo; desde que se inicia la búsqueda, siguiendo con el recurso financiero y la concreción de la compra, alquiler, los matices en el medio hacen indispensable la intervención de las inmobiliarias.

Sin embargo, desde un punto de vista, el acceso a todos los aspectos de la ayuda tecnológica plantea una serie de pregunta: cómo se gestiona ese caudal de información, cómo se aprovecha, cuales son las políticas a implementar, según esa información.

Los recursos implementados, tradicionalmente, por el negocio más tradicional: el inmobiliario, provee sus propias respuestas, sin duda los agentes inmobiliarios proveen la experiencia, aunque el uso de ello no es alimentar sistemas informáticos, sino alimentar usuarios con la posibilidad de convertirlos en clientes.

El tiempo entre iniciar una acción en Internet, sobre todo con la variedad de propuestas que día a día avanzan, se contrapone al tiempo que se le dedica a la atención al cliente, y termina en un híbrido que no conforma a las partes.

Es cuando se escucha que la tecnología, en realidad, entorpece y que la gestión se ha vuelto en una administración cuya gestión en tiempo supera a los beneficios.

Es la misma definición que le cabe a las redes sociales, permanecer, compartir, no tiene un efecto directo en el aprovechamiento de ese contacto.

¿Hay solución?, preguntan algunos, la respuesta está cerca y se conoce hace tiempo, se llama posicionamiento, esto implica una acción específica, en vez de correr detrás de la utopía de bucear entre aplicaciones masivas y distinguir a posibles clientes, mejor dejar que el cliente lo busque a uno y nos encuentre.

La solución es la misma que vienen realizando como tarea los agentes inmobiliarios, pero con otros métodos: recabar información, pero no la que creemos o aquella que queremos trasmitir, sino la que ocurre, sin que sepamos que ocurre.

Parece muy misterioso, pero no lo es, es un proceso de conocimiento diferente al de la atención personalizada; en presencia de un potencial cliente, la habilidad del agente en sondear al usuario, y la experiencia en administrar su encanto personal y habilidad en sembrar beneficios para resaltar un producto, son parte de las características que hacen exitoso a un agente inmobiliarios; pero en la Internet, tales características se eliden, hay primero que encontrar a ese cliente y ese es el punto de torsión importante entre el mundo real y el virtual.

En Internet hay tendencias, y se gestionan con herramientas de análisis sobre miles de datos que proveen las redes sociales, blogs, sitios, no hay manera que la escala humana pueda obtener información confiable sin herramientas de tratamiento masivo de datos, y análisis de tendencias, no sólo en preguntas o temas, sino también en intenciones; estos procesos no parecen prosperar entre las intenciones de los empresarios, pues la equivoca publicidad de la que abusan en las redes sociales no resultan en operatorias de conversión de usuario a cliente en relación a los más valioso de la operatoria inmobiliaria: el tiempo. La coyuntura económica empuja los límites, cada vez hay menos tiempo para concretar, ya no se puede esperar los resultados de sembrar “por las dudas”, en las aplicaciones, el costo ha superado los tiempos económicos y las políticas de transformación a los digital, a veces, se llega con una página, un sitio y ya los métodos de captación de usuarios la dejan obsoleta.

La solución digital tiene una premisa importante: ninguna acción debe superar en administración los beneficios que genere el proceso, por ello, poco y bien administrado, sostenido en el tiempo y con datos reales obtenidos de herramientas para análisis de tendencias, es el camino que mejor garantiza el éxito.

 





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